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Economique
25.09.2018

Accompagner la transition des clients entreprises

Le 3 septembre, BNP Paribas Fortis a lancé le Sustainable Business Competence Centre (SBCC). Ce qu'il propose n'a pas d'équivalent en Belgique à ce jour. Le SBCC entend en effet devenir un partenaire de premier choix pour les clients entreprises et institutionnels entamant une transition durable.

Le SBCC offre son expertise dans quatre domaines: la décarbonisation, l'économie circulaire, le capital humain et les smart cities. Ces quatre thèmes sont autant de portes d'entrée pour accompagner les clients et leur offrir une plus-value.

"En tant que plus grande banque du pays, BNP Paribas Fortis doit être l'un des moteurs du développement socio-économique de la Belgique", explique Guy Pollentier, responsable du nouveau centre de compétences. "Et aujourd'hui, ce développement passe par la transition durable. C'est pourquoi nous devons faire plus pour accompagner nos clients en la matière."

Un avis partagé par Marina Vanstipelen, Head of Core Banking: "Entreprendre aujourd'hui, c'est entreprendre de manière durable. Nous voulons mettre ces questions à l'agenda des discussions que nous avons avec chacun de nos clients. La plus-value du Sustainable Business Competence Centre est triple: premièrement, fournir une véritable expertise technologique (high-tech, ICT, biotech, medtech, clean & greentech, etc.). Deuxièmement, faire profiter nos clients de notre fantastique réseau d'entreprises et de relations. Et troisièmement, développer de nouveaux produits et services financiers facilitant la transition durable." 

"Outre l'aspect sociétal de la transition", ajoute Guy Pollentier, "le durable est un enjeu économique colossal. La Banque mondiale estime que 90.000 milliards d'euros seront nécessaires dans le monde pour réaliser les dix-sept objectifs de développement durable définis par l'ONU – les fameux SDG. Rien que pour la Belgique, cela représente des investissements d'environ 16 milliards d'euros par an, dans les années qui viennent. Pour nos entreprises, anticiper la question de la transition est essentiel. C'est même une question de survie." 

Corporates, PME et clients institutionnels

Le SBCC s'adresse aux clients Corporate, aux petites et moyennes entreprises et aux clients institutionnels. Il est en mesure d'accompagner chacun d'entre eux avec des produits adaptés à leurs besoins tels que des emprunts obligataires ou des prêts à impact durable. "Le tissu économique belge est principalement composé de PME qui n'ont généralement pas encore réfléchi ni développé les compétences nécessaires à leur transition", explique Marina Vanstipelen. "C'est pour nous une opportunité: nous pouvons devenir un facilitateur en les conseillant et en les mettant en relation avec d'autres acteurs." 

"Prenez par exemple un client qui souhaite installer des panneaux solaires sur le toit de son usine", poursuit Guy Pollentier. "Nous pourrions nous contenter de financer l'investissement. Mais nous devons aller plus loin en lui parlant par exemple de ses besoins en énergie durable ou de son empreinte carbone et de la façon de la réduire, par exemple en installant une pompe à chaleur et de l’éclairage LED ou en améliorant l'isolation de son bâtiment. Peut-être ne sait-il pas à qui s'adresser. En lui apportant notre expertise, non seulement nous réduisons notre risque, mais en plus nous augmentons la satisfaction du client."

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